四年走遍51个国家,说走就走的背后是他对旅行视频的商业探索

浙商新力量2019-12-02 10:30:03

两年前,史上最简单粗暴的辞职理由:“世界那么大,我想去看看。”火爆了网络。


世人浮躁,于是“揭竿而起”,一度掀起了旅行热潮。



但早在2013年,大家那颗想要说走就走、躁动不安的心还未被这一封辞职信安抚之时,袁斌和陈梦霞夫妇就已毅然辞职,跟随心的方向,奔走远方,看似奋不顾身,但实际上却是早有“预谋”。


时隔三年,当初的旅游达人袁斌,如今揭开了一重新身份——动旅游创始人。


袁斌在泰国↑



原来,环游世界有内幕。


在见到袁斌之时,小编很是震惊,黝黑的皮肤仿佛刚刚穿越了沙哈拉沙漠,同时袁斌也告诉我们,其实非洲现在很凉快,当时他在夏天穿越非洲赤道的时候还穿着长袖,如果大家实在熬不住高温的话,建议真的可以到非洲去避暑!



当年一篇《80后夫妻辞职旅行,一年穷游26个国家》让袁斌夫妇一夜之间走红,在成为旅游达人之后的这几年,袁斌一直在旅游方面做创业的探索。


当被问及如何平衡旅游和创业两者之间的关系时,袁斌兴奋的透露,“我喜欢旅行我也喜欢创业,我从小就很喜欢做生意,动旅游并不是我的第一次创业。


袁斌的第一次创业是在大学,那时候的大头贴风靡校园,拍大头贴成为了学生们休闲娱乐、记录友谊的一种方式,于是袁斌就在学校附近开了第一家大头贴店。


由于生意不错,周围的大头贴店陆续开起来,形成了恶性竞争,再加上数码相机的诞生,大头贴猛受冲击,于是他在收回了本金之后,就把店给关了。


袁斌夫妇的大头贴↑


大起大落本来就是人生常态,在经历了第一次失败之后,袁斌重振旗鼓,开了一家咖啡店。如果说第一次创业是因为看到了商机,那么第二次就纯属个人情怀,毕竟开家咖啡厅贩卖情怀是多数人的梦想。


但是当店真正开起来以后,袁斌不仅要进货,帮忙端菜,甚至还有自己通厕所,现实的骨感让袁斌高喊“当时真的很累。”咖啡店也就不出意外的失败了。

 

除了开店,袁斌平日里也很关注投机领域,他从高中开始就做股票,在一开始挣到钱的时候甚至觉得自己在十年二十年以后能超越巴菲特。而在后来接触期货之后,他认识到投机市场的残酷以及人性的弱点在其中展现的淋漓尽致。

 

前面的两次开店让袁斌意识到,“创业一定要做朝阳产业,逆水行舟多数结局都很悲惨;空有情怀也是不行的,如果是不落地的情怀很容易摔得粉身碎骨。


而做投资也让袁斌对当前的经济局势有了一定的了解,坚定了他创业一定需要把控资金的风险和不轻易烧钱的原则。

 

在工作了一段时间之后,袁斌发现现在很多的90后很乐于出去看世界,并且喜欢用文字、图片的形式来分享自己的旅行,但却很少的人会采用拍视频的方式。



这会不会是一个新的突破口呢?视频+旅行的组合会产生多大的威力呢?既然还没有什么人想到这一点,那么为什么不当第一个吃螃蟹的人呢?这个就是朝阳产业啊!


于是袁斌与妻子毅然决定辞职去旅行,采用边走边拍的方式,用自己的方式来探索视频和旅游结合的商业模式。

 

“我和妻子去环游世界其实是在做一个视频实验,背包去环游从第一集开始就有商业的植入。我们并不是单纯为了去看世界,同时也是在探索旅游视频和商业结合的模式,所以我也并不鼓励大家辞职去旅行。”

 


舍弃记录片 专攻短视频

袁斌与妻子关于旅游视频的第一步探索是旅游纪录片,2013年4月,国内首部自制实时旅行记录片《背包去环游》上线,因为赶上了自媒体发展的浪潮,这部纪录片为袁斌带来了很多的流量与资源,也让他意识到,视频与旅游结合的商业模式,是走得通的。

 


于是袁斌开始尝试与其他旅行者合作,尝试着去帮助其他的旅行者用视频记录的方式来分享其旅途,2015年,《我要去旅行》纪录片上线,在当时也取得了一定的成功。


但袁斌却从其中发现了问题,“我们发现这个旅行者生产的内容并不是其他旅行者所能生产的,具有很强的个人属性,而且纪录片的创作周期很长,45集我们做了一年,很耗费时间和经历。”

 

当下处于互联网快速消费时代,互联网企业想要成功存活,必然要让产品快速扩张,大规模的被复制,而旅行纪录片更有其局限性,生产周期长,成本高,且很难实现快速复制。

 


幸运的是,2016年,短视频一下成为资本风口,人人创作时代到来。在趋势的造就之下,袁斌抓住了视频微博这个突破口,转战旅游短视频,动旅游就此诞生。

 

旅游视频微博,简单的来说是将原来的图文微博或朋友圈升级成视频,在随手拍的基础上增加一个层次,用视频的方式记录旅游日记,创作难度不高,不需专业设备脚本构想,但整体比较的精致,更具备网感,符合当下的传播特点。

 

袁斌坚信,“未来创作一定是轻松简单。”朝着简单、易于创作的方向,动旅游签约了一批旅游达人,为其提供专业的视频剪辑培训,为其剪辑视频提供简单的模版,帮助其生产内容。

 


“现在不少旅游达人都在学习剪辑软件,这是一个趋势,旅游达人意识到,平台方其实也意识到。”


因而动旅游主攻两个目标群体,一个是旅游达人,另外一个是小企业、小商家。


“现在短视频内容精致化,但广告费用贵,还有大量的民宿主他们出不起大价钱,却需要推广,而我们就可以借助自身的资源以及技术去帮他们做推广,制作小成本但又精美的短视频。”

 

目前,动旅游订阅用户超过200万,订阅量6个亿,并在去年10月份完成了天使轮的融资。已签约了10几个旅游达人,每期参加培训的旅游达人多达30个,预计在年底签约人数达200人。



做旅游内容供应平台

构建旅游内容生态系统


目前动旅游在研发视频微博生产工具,只帮助用户生产内容,但不承载内容。而当下却正好是内容为王的时代,谁的手中握有海量优质内容,谁就可以把握垂直细分领域的主动权。


因而对于动旅游来说,当务之急是实现如何帮助用户更轻松便捷地生产视频微博,并将海量内容进行云端的分类存储以及与各大视频网站、短视频平台和OTA平台对接,提供海量的旅游分类内容。

 


前期动旅游主攻帮用户去生产内容,服务用户,在服务中获取盈利,“没有变现能力的企业,跟谈恋爱不结婚有什么区别呢?“


”我们在帮助用户生产的内容分发到短视频平台时会产生视频分成费用,也会收取一些广告植入的费用,我们会将这些费用全部甚至补贴给予用户。另外,包括我们的自制头部内容和平时接微博微信接商业广告,互推,这些都是比较基础的,基本能保持公司的正常支出。”


袁斌透露,“现在我们的APP正在内测,很快就会和大家见面了。”


在APP上线之后,袁斌计划全方位的对接旅游垂直领域的用户,将其生产的内容承载到动旅游的平台上,让动旅游成为一个旅游内容供应平台。


你想要的关于民宿的攻略,景点路线的攻略,这里都会有,且都以视频呈现的方式,更为直观、清晰、真实。


“同时对接OTA平台,像飞猪、携程等,将用户内容推给他们,在这里面就会产生商业价值。”

 

目前动旅游也真正计划开启Pre-A轮融资,主要用于技术的研发和内容团队的扩充。虽然现在天气很热,但袁斌判断按照经济周期的规律,明年很可能会出现金融危机,且会是寒冬。站在视频发展的大趋势之上,也需要有一笔稳妥的资金帮助企业渡过可能的“寒冬”。

 

袁斌在动旅游总部↑


袁斌目前已经走过了51个国家,但世界上还有很多国家等着他去发掘,比如他还未去过的南北美洲。他希望能通过5到10年,当动旅游走入正轨,他能带着妻子和孩子继续那未完成的旅行计划。


也许没有人知道短视频的下一步会怎么走,但走下去,路自然就浮现了,世界那么大,去看过了自然也就大概是什么模样了。

 




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